高质量软文营销的三个要点

软文,是企业通过策划,通过杂志、报纸或网络媒体等渠道刊登的可以提升企业品牌形象、知名度、营销效果的宣传性、阐述性文字,其类型包括特定的深度文章、新闻报道、案例分析等,因此软文又称为“广告文学”。那么如何进行一场高质量的软文营销呢?首先我们先来看一下软文营销的优势。

软文营销的优势

可信度高

随着广告越来越多,大多数人对硬广告的关注度明显下降,广告的效果明显降低。软文与硬广相比之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等你发现这是一篇广告的时候,可能已经掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

价格低

由于大众对广告的排斥性,媒体为了自己平台的用户体验,不可能会大量的放置广告。由于软文的广告性质不是那么明显,所以媒体对软文的收费比硬广告要低得多,通过好的策划和渠道,也许只需要花几百、几千元,就能达到意想不到的效果,这比普通的宣传广告费要花得低得多。

时效长

这一点主要是在软文在网络营销中的特点。高质量的软文,由于内容可信度高,网民参与程度大,一般都会在搜索引擎中有一个好的排名,相关用户搜索到的几率也相对较大,软文有效的时间也就越长。

传播快

这一点主要也是在网络营销中的特点。软文借助网络的特性,可以在多个网站中大面积覆盖,并且因为质量高,还会有很多网站自发的转载,影响传播速度将会大幅增加。

高质量的软文营销该怎么做

高质量的软文必不可少

1.确定你市场用户,然后总结出目标人群面临的共同问题,也就是痛点。

2.总结痛点,以亲身经历表述出来,引起共鸣,吸引用户阅读。

3.扩大痛点,用夸张的手法,将痛点带来的危害扩大,将痛点与大家更加关心的点直接联系在一起。比如,痘痘和异性缘,四维彩超和胎儿畸形,提高用户的兴趣。

4.其他人对于你的痛点的看法,增加舆论压力。每一个人都在乎别人对于自己的看法,也是人们改变的动力。

5.分享具体的方法,用亲身经历来写,增加营销点的可信度。

6.使用后的直接效果和带来的变化,最好用图片来佐证。

7.说明适用方法后解决问题给其他方面也带来了意想不到的效果,给大家看到美好的事物。比如之前说的痘痘没了,异性缘立马大增。

增加曝光量,提升人气和可信度

网络的性质造成了信息传播快,但消失的也快。特别是在一些大型论坛做软文营销,好不容易策划出的一篇高质量软文,说不定刚发上去就找不到影子了,那么这个时候就需要增加曝光量,让软文在更多用户面前展示,论坛中可以不断找小号顶贴,大型的门户网站可以在其他地方多加引用。

曝光量增加了,还需要提升人气和可信度,这里以论坛中操作为例。你可以多申请一些小号,然后不断的提问,大号回答。因为人都是有从众心理的,看到那么多人都在关注,并且可能带来了效果,那么就越相信这种方法。这样即增加了曝光量,还提升了人气和可信度。

注意不要太硬、太直接

由于做的是软文营销,不管是在软文中,还是在和小号的自问自答中,都不要太过明显的出现广告痕迹,比如说赤裸裸的联系方式,完全一片倒的称赞,这些都是软文营销的大忌。

联系方式可以拐下弯,直接出现电话号码、网址、QQ,都有可能造成整片软文被删除。这里大家可以只说品牌、网站名称、我的空间等,当然你说的必须要在搜索引擎中排名第一,这样别人看到后就会自己搜索,这样虽然饶了一步才达到目的,但是胜在安全、不是太直接。

而一片倒的肯定也很容易引起大家的怀疑,所以可以适当的从一些非主要的因素进行否定,比如说这个医院人太多排队要排好久,停车场不易停车等这些无伤大雅的负面因素。记得之前写过的《非重要负面推广》也就这个意思

高质量软文营销带来的效果

直击目标群体痛点,强烈引起共鸣的很高软文,再不断的提升曝光度、人气、可信度,然后借助网络的时效长和快速传播的特性,那还不就是源源不断的精准流量?剩下来的就是如何将这些流量转化了。

时间:2014-10-18 | 分类:网络营销营销技巧 | 标签:文章, 负面, 软文